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4月16日,我们参加宜昌首场名师大舞台培训盛宴

发布日期: 2015-04-23       文章来源:湖北圣九隆集团有限公司
        (宜昌公司 饶阳春)2015年4月16日-18日,宜昌首场名师大舞台培训盛宴在馨岛国际大酒店隆重举行。此前就得知消息,此次培训,亚洲销售女神徐鹤宁,中国走火第一人徐嘉庆,亚洲成交王子刘特,权威9型人格导师今心四位世界级的导师都会莅临现场,给宜昌中小企业家带来精彩的讲座,心中甚是期许。4位高手究竟会为大家分享一场怎样的盛宴?他们渊博的学识,他们丰富的实战经验和案例,他们高超的表达能力和演讲技巧,他们企业家的胸怀和胆略,哪怕是十万分之一的功夫,或许也够我们受用终生。正思忖着,培训盛宴的入场券就如愿拿到了,原来老板早就为我们准备好了,这就是名副其实的“心想事成”!
        首先参加的是中国走火第一人徐嘉庆老师的课程,目睹“走火”现场的视频,顿时被深深的震撼了。假设身临其境,我们是否有勇气挑战,有信心突破?其实在很多时候,当我们看到一些场景,当我们看到他人的奋斗历程,他人的成功案例,感觉并不是那么的惊天动地,但自己却没有做到。究其原因,还是在于我们的内心。明知道从火上走过去也不会死,但还是克服不了内心的恐惧;明知道就算失败也可以从头再来,但还是不愿放弃仅有的一丝安逸。于是,绝大多数人就这样碌碌无为的度过了一生。那么,有人引导、启发甚至要求我们去做一些突破自身、完善自我的功课,该是一件多么值得庆幸的事情。
        在观赏了“走火”的视频之后,徐嘉庆老师给我们带来了更实用的营销课程。营销课程涉及很广,无论是理论还是实践,需要系统学习的内容都非常多,现场的学员多是中小企业的老板或者资深管理人员,平时也不乏这些课程的学习,如何能真正使所讲内容真正吸引大家,帮到大家,并能在当前情况下学以致用?我想老师必定是动了一番脑筋的。这次,徐嘉庆老师的授课内容主要是企业转型模式。在当前经济形势不景气的情况下,企业面临着巨大的市场挑战,尤其是中小企业,稍不留神可能就到了生死存亡的关头。那么,此时此刻的这堂课,无疑就是一场及时雨。一个企业成功与否,主要取决于产品、系统模式和团队。
        首先是产品的定位很重要,显然我们绝大多数企业不可能成为行业的龙头老大,因此及时把握产品功能、定位,及时进行产品升级转型,找到产品的盈利点就显得尤为重要。产品定位明确了,紧接着就是我们的系统盈利模式。盈利模式既是战略也是战术问题,在这个版块徐嘉庆老师讲得非常详细,其关键点却是我们再熟悉不过的两个字——销售。销售,分为推销和行销。所谓的推销,就是先有产品,再有顾客,基本上是采取一对一的销售方式把产品推销给顾客,也就是一定要把产品卖好,此方式做得吃力且吃亏。所谓的行销,则是先有顾客群体,先有顾客的需求,再有产品,采取的是一对多的销售方式,不是把产品卖好,而是让产品好卖,让客户数量增加。客户数量增加包括整体数量增加,单项金额增加,购买消费次数增加,无论哪一种增加方式,一定都是我们期望达到的。于是,徐嘉庆老师给我们详细介绍了三种增加客户数量的方法。第一种:先打平,后赚钱。我们很多人是有类似实践经验的,一般来讲,做生意不能想着一起步就盈利,先要把广告打出去,做好宣传,积聚人气和财气,就像我们有时消费时,感觉商家是亏损的,我们享受的是超值的服务。另外还有一种情况就是,做什么不一定靠什么赚钱,有可能表面上我们做的是A产品,盈利性并不好,而实际上我们通过A产品带动了B产品的销售和市场,间接增加了客户数量和盈利空间。增加客户数量的第二种方法:零风险。没有风险的生意,也是无意间增加了客户的数量,扩张了产品的盈利空间。增加客户数量的第三种方法:借渠道。比如说对于陌生渠道的开发,我们可以借助其他产品、其他商家的销售渠道,应用合适的方式与方法,开拓出属于我们自己的产品市场,从而增加客户数量和盈利能力。
        在实战型的销售技能培训后,接下来的是一堂更激情、更适合中小企业老板聆听的精彩课程——亚洲销售女神徐鹤宁老师的课程。徐鹤宁老师在全场雷鸣般的掌声中出场。这是一位气质非凡、光芒四射的女中豪杰,她将带给我们怎样的精彩和震撼呢?我们翘首期盼她的娓娓道来。经典语录一:付出是最好的人脉学。做人低调,花钱大方,多么浅显易懂的字眼,再对照我们身边的人,的确也是如此,那些常常无私付出的人,也许当时我们感觉他是吃亏了,但久而久之,他积聚了良好的人脉资源,他以人品取胜,往往会胜过职位和权利带来的一切。经典语录二:老板主动出击,成交大客户。老板主动出击,效果事半功倍,同时也以一种榜样的力量带动了团队。经典语录三:老板倍增时间,批发式成交客户。经典语录四:老板学会教育训练,成就员工的业绩。这一点我有更深的感悟,如果没有我们老板对教育重视,怎么会有我们今天坐在这里享受培训的盛宴。在圣九隆公司,老板一直将员工的培训作为一项重点工作来抓,小到企业的内部培训,每月每周每天都在进行,大到企业的外部培训,从学习陈安之老师的成功学,到10多年来一系列的销售训练,谈判实战训练,心智与体能磨练等等。正是因为我们从不放弃学习训练的机会,所以才成就了今天这样一支无坚不摧的狼性团队。经典语录五:老板要做到创新+营销。每一项经典语录分享,都是从实战中得来的,也是经实践检验过的真理,任意学到一点,用到一条,我们日后的工作和事业都会受益匪浅。
        培训是一个学习和提升的过程,俗话说得好:活到老学到老。培训也是一个动态的过程,学习、应用、改进自我,再持续学习、应用,但这样的机会不是人人可得。幸运的是,在圣九隆这个团队,我们拥有了这样的机会,所以,感恩、珍惜、学以致用,既是我们持续不变的目标和动力,也是我们个人和团队成长和成功的法宝!
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